HARDBALL (အလုပ္တစ္ခုကို ျဖစ္ေျမာက္သြားေအာင္ သႏိၷ႒ာန္ခ်ၿပီး ဇြဲနဲ႔ လုပ္ကိုင္ျခင္း)

ယႇဥ္ၿပိဳင္ျခင္းဆိုတာ ၿပိဳင္ဘက္ေတြနဲ႔ ေရႇ႕မႇာေရာက္ေနေအာင္ ႀကိဳးစားလုပ္ကုိင္ရျခင္း ျဖစ္ပါသည္။ ဒါေပမယ့္ HARDBALL ရဲ႕ အဓိပၸာယ္က အထက္ပါ ေခါင္းစဥ္မႇာ ေဖာ္ျပထားသလို အဓိပၸာယ္က ဒီထက္က်ယ္ျပန္႔တယ္။ ကိုယ္က ေရႇ႕မႇာ ျပတ္ျပတ္သားသား ေရာက္ေနေအာင္ မဆုတ္မနစ္ေသာ ဇြဲနဲ႔ မနားတမ္းႀကိဳးစားေနရၿပီး ရရႇိလာတဲ့ အသာစီးရမႈကိုလည္း ေရရႇည္ဆက္လက္ထိန္းထားဖို႔လိုတယ္လို႔ HARDBALL က ဆိုလိုတယ္။ ဒီအခ်က္နဲ႔ပတ္သက္ၿပီး ၂၀၀၆ ခုႏႇစ္ စက္တင္ဘာလထုတ္ Harvard Business Review စာေစာင္ပါ ''Hardball Strategies'' ဆိုတဲ့ ေဆာင္းပါးမႇာ မီးေမာင္းထိုးျပထားတယ္။

အယူအဆ . . .

ၾကမ္းၾကမ္းတမ္းတမ္း ကစားရင္႐ံႈးမႇာပဲလို႔ ေတြးၾကထင္ၾကတာ ေခတ္စားေနတယ္။ အဲသလို ကစားတာမ်ဳိး၊ လုပ္ကိုင္ေဆာင္ရြက္တာမ်ဳိးဟာ သူမ်ားအက်ဳိးကို ထည့္မတြက္တာ၊ ေကာင္းတဲ့အက်င့္သီလမရႇိတာ၊ ယဥ္ေက်းသိမ္ေမြ႕မႈမရႇိတာကို ျပေနတာျဖစ္တယ္လို႔ ယူဆၾကတယ္။ Enron ကုမၸဏီရဲ႕ ဟိုးေလးေက်ာ္တဲ့ က်ဆံုးမႈေတြဟာ အဲဒီလိုကစားနည္းနဲ႔ လုပ္ကိုင္ေဆာင္ရြက္ခဲ့လို႔ ျဖစ္တယ္လို႔ ယူဆၾကတယ္။ ဒါဟာမဟုတ္ပါဘူး။ Hardball ဆိုတာ ရာဇ၀တ္မႈက်ဴးလြန္တာနဲ႔ မဆိုင္ဘူး။ အက်င့္သီလေစာင့္စည္းမႈ မရႇိဘူးလို႔ေတာင္ ေျပာလို႔မရဘူး။ သႏၷိ႒ာန္ခုိင္မာျခင္းနဲ႔ သတ္မႇတ္ထားတဲ့ အလုပ္တစ္ခုကို အာ႐ံုစိုက္ၿပီး ဇြဲနပဲနဲ႔ေဆာင္ရြက္လိုစိတ္ရႇိျခင္းသာ ျဖစ္ပါတယ္။

Wal – Mart  ကုန္စံုဆိုင္ႀကီးဟာ အျမတ္အစြန္းေတြ အမ်ားႀကီး ရလာခဲ့တယ္။ ကမၻာမႇာ အႀကီးဆံုး လက္လီကုန္စံုဆိုင္ႀကီး  ျဖစ္လာခဲ့တယ္။ သူ႕ဆိုင္မႇာ တင္ေရာင္းဖို႔ ကုန္ပစၥည္းေတြ ပို႔ၾကတဲ့သူေတြကို ပစၥည္းေတြ ဘယ္လို၀ယ္ယူရတယ္ဆိုတာနဲ႔ ပတ္သက္ၿပီး အဲဒီ Supplier ေတြအေနနဲ႔ ကုန္စံုဆိုင္ႀကီးရဲ႕ သိုေလႇာင္႐ံုေတြကို ဘယ္ေတာ့ပစၥည္း ထပ္ျဖည့္ေပးလို႔ ရမယ္ဆိုတာလည္း ေျပာျပထားတယ္။ ကုန္ပစၥည္းပို႔ရာမႇာလည္း နည္းနည္းစီပို႔တာမဟုတ္ဘဲ တစ္ႀကိမ္မႇာ အျပည့္ပို႔ၾကဖို႔ ေျပာျပထားတယ္။ အဲသလိုေတြ လုပ္လို႔ ဒီကုန္စံုဆိုင္ႀကီး ၾကီးပြားတိုးတက္လာတာျဖစ္တယ္။

လက္ေတြ႕ေဆာင္ရြက္ရန္ . . .

Hardball နဲ႔ ပတ္သက္ၿပီး သတ္သတ္မႇတ္မႇတ္ ခ်မႇတ္ထားတဲ့ လမ္းညႊန္မႈေတြရႇိတယ္။ ပထမအခ်က္အေနနဲ႔ အသာစီးအမ်ားႀကီးရေအာင္ အျပင္းအထန္ ၾကိဳးစားပါ။ စီးပြားေရးဆိုင္ရာ စည္းမ်ဥ္းစည္းကမ္း သတ္မႇတ္ထိန္းေက်ာင္းရသူေတြေတာ့ ဒီလိုလုပ္ရင္ ေစ်းကြက္ကို လက္၀ါးႀကီးအုပ္ရာေရာက္မႇာ မစိုးရိမ္ၾကပါဘူး။ ေစ်းကြက္ကို လႊမ္းမိုးခ်ဳပ္ကိုင္တယ္ဆိုတာ သိပ္ၿပီး မတရားလြန္ကဲတဲ့ အေျခအေနမ်ဳိးေတြမႇာသာ ျဖစ္တတ္တာပါ။ ဒီအျဖစ္မ်ဳိးကို တားဆီးတာလည္း မႇန္ပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ စီးပြားေရးလုပ္ငန္းတစ္ခုဟာ အဲသလို လႊမ္းမိုးရင္းနဲ႔ပဲ အေျခအေနတိုးတက္လာတာ ျဖစ္တယ္၊ ၀ယ္သူေတြကိုလည္း တကယ္တမ္း အက်ိဳးျပဳသြားတာပါပဲ။ ဒီအခ်က္နဲ႔ပတ္သက္ၿပီး ဆက္စပ္ေဆာင္ရြက္ရမယ့္ အခ်က္ ၂ ခ်က္ကေတာ့ ကိုယ္လုပ္ကိုင္ေနတဲ့ ေစ်းကြက္မႇာ ကိုယ့္လုပ္ငန္းကို လက္ခံလာၾကဖို႔ဟာ အလြန္အေရးႀကီးတယ္။ ဒါေၾကာင့္ ေဖာက္သည္ေတြ၊ လူ႕အသိုင္းအ၀ိုင္းေတြနဲ႔ ကင္းကြာသြားမႈမရႇိေစဘဲ အတတ္ႏိုင္ဆံုး ႀကိဳးစားလုပ္ကိုင္ပါ။

ဘာကိုဘယ္ေလာက္ အတိုင္းအတာထားၿပီး လုပ္ရမလဲဆိုတာသိဖို႔ဆိုရင္ ဒီေမးခြန္းေလးေတြ ကိုယ့္ဘာသာေမးၾကည့္ပါ။ ကိုယ္လုပ္လိုက္တာဟာ ေဖာက္သည္အတြက္ အက်ဳိးရႇိရဲ႕လား၊ တရားဥပေဒနဲ႔ ဆန္႔က်င္ေနသလား၊ ကိုယ့္ၿပိဳင္ဘက္ကို နစ္နာသြားေစသလား။ လူေတြက မိမိတို႔ရဲ႕ အက်ဳိးစီးပြားနဲ႔ ရပိုင္ခြင့္ေတြကို ရလာဖို႔ Interest Groups ဆိုတဲ့ အဖြဲ႕ေတြဖြဲ႕ထားတာရႇိတယ္။ ဒီအဖြဲ႕ေတြဟာ အစိုးရအေပၚ ၾသဇာေညာင္းမႈ ပို၍ပို၍ ရႇိလာၾကတယ္။ ဒါေၾကာင့္ ကုမၸဏီဟာ မိမိလုပ္ကိုင္လိုက္တဲ့ အလုပ္ဟာ သူတို႔ေတြက ကုမၸဏီကုိ ရန္သူသဖြယ္ျဖစ္လာၾကေလမလား၊ အဲဒီေမးခြန္းေတြကို ကိုယ္ဘာသာေမးၾကည့္ဖို႔လိုတယ္။ အဲဒီ ေမးခြန္းေတြနဲ႔ တစ္ခုတည္းေသာ အေျဖမႇန္က အစဥ္လိုက္ေျပာရရင္- ဟုတ္တယ္၊ မဟုတ္ဘူး၊ မဟုတ္ဘူးနဲ႔ မျဖစ္ႏိုင္ဘူးဆိုတာေတြပါပဲ။ ေဖာက္သည္ေတြကို သူမ်ားေတြ ၀န္ေဆာင္မႈ၊ အက်ဳိးျပဳမႈ လုပ္ေပးေနၾကတာထက္ ကိုယ္ကပိုလုပ္ေပးႏုိင္ဖို႔ဟာ အင္မတန္ အေရးႀကီးတယ္။ ေဖာက္သည္ေတြအတြက္ အက်ဳိးမရႇိပဲ မိမိရဲ႕ယႇဥ္ၿပိဳင္ဘက္ေတြကိုသာ ပစ္မႇတ္ထားၿပီး လုပ္ကိုင္ျခင္းဟာ မလိုအပ္တဲ့အျပင္ ကိုယ့္႐ူးကိုယ္ပတ္ေတာင္ ျဖစ္သြားႏိုင္ေသးတယ္ (ေဖာက္သည္ေတြက ကုမၸဏီကို ရြံ႕မုန္းသြားၾကမႇာပါ)။

ေနာက္အေရးႀကီးတဲ့အခ်က္တစ္ခ်က္ကေတာ့ ယႇဥ္ၿပိဳင္ျခင္းအခ်က္ကို မနားမေနအာ႐ံုစိုက္ေနဖို႔ပါပဲ။ ဒီအတြက္နည္း ၂ နည္းနဲ႔ လုပ္ကိုင္ရမႇာ ျဖစ္တယ္။ တစ္နည္းက ေဖာက္သည္ကို အဓိကအာ႐ံုစိုက္ယႇဥ္ၿပိဳင္တဲ့ စီးပြားေရးလုပ္နည္းလုပ္ဟန္ ဓေလ့တစ္ရပ္ ထူေထာင္ဖို႔ျဖစ္ၿပီး ေနာက္တစ္နည္းကေတာ့ အဲသလို ေဆာင္ရြက္တဲ့ စိတ္ဓာတ္ကို မညႇာတမ္း ဆက္လက္အသံုးခ်သြားဖို႔ပဲ ျဖစ္တယ္။ ေနာက္အခ်က္ ၂ ခ်က္ကလည္း အေရးႀကီးတာပါပဲ။ သင့္ၿပိဳင္ဘက္ရဲ႕ အားနည္းခ်က္ေတြကို သင့္အတြက္ အက်ဳိးရႇိေအာင္ အသံုးခ်ပါ။ ဒါေပမယ့္ တိုက္႐ုိက္ကုမၸဏီတစ္ခုခ်င္း ယႇဥ္ၿပိဳင္မႈ မလုပ္ပါနဲ႔၊ အဲသလိုလုပ္ရင္ ေဖာက္သည္ေတြ အက်ဳိးယုတ္ၿပီး ၿပိဳင္ဘက္ေတြကိုပဲ အာ႐ံုစိုက္လုပ္ကိုင္သြားသလို ျဖစ္သြားမႇာပဲ။ ေနာက္ဆံုးအေနနဲ႔ လုပ္သင့္တာက သင့္ကိုယ္သင္ေရာ သင့္ရဲ႕ လုပ္ေဖာ္ကိုင္ဖက္ေတြကိုပါ မႇန္ကန္တဲ့သေဘာထားေတြ ရႇိေအာင္လုပ္ပါ။ လူအမ်ားစုဟာ ေအာင္ျမင္ခ်င္တဲ့ စိတ္ဆႏၵေတြခ်ည္းပါပဲ၊။ ဒီအခ်က္ကို အသံုးခ်ပါ။ ဒီအတြက္ အခ်ိန္ဆြဲမေနဘဲ လက္ေတြ႕ စတင္လုပ္ကိုင္ဖို႔လည္း လိုတယ္၊ လက္ရႇိအေျခအေနကို ေျပာင္းလဲခ်င္စိတ္နဲ႔ အၿမဲလိုလို တိုးတက္ေအာင္ လုပ္ခ်င္တဲ့ စိတ္ဆႏၵရႇိဖို႔ လိုပါတယ္။

ညႊန္႔ေသာင္း