ေစ်းကြက္ရရန္ ‘P’ ေလးလံုး (The Four Ps of Marketing)

မိမိထုတ္ကုန္ေစ်းကြက္တင္ရာတြင္ အသံုးျပဳရမည့္ P ေလးလံုးမႇာ မည္သည့္အရာမ်ားျဖစ္သည္ကို အမ်ားလက္ခံနားလည္ေနသည္မႇာ ႏႇစ္ေပါင္းမ်ားစြာၾကာၿပီျဖစ္ၿပီး ႐ုိးရႇင္းေသာစီမံခန္႔ခြဲမႈနည္းပညာ ျဖစ္သည္ဟုပင္ ဆိုရမည္။

Four Ps မႇာ ေစ်းကြက္ရရန္ အေျခခံအက်ဆံုးသေဘာတရားျဖစ္ေသာ္လည္း အမႇန္မႇာ ေရာင္းခ်ျခင္း (Selling) ႏႇင့္ေသာ္လည္းေကာင္း၊ အေရာင္း (Sales) ႏႇင့္ေသာ္လည္းေကာင္း ထပ္တူသေဘာမဟုတ္ပါ။ ရာစုႏႇစ္ အစ Industry စက္မႈလုပ္ငန္းႀကီးမ်ား ျဖစ္ထြန္းစဥ္ကာလက ထုတ္လုပ္မႈကိုသာ အဓိကထားသည္။ မိမိထုတ္လုပ္ႏုိင္မႈ အေကာင္းဆံုးျဖစ္ရန္၊ ေရာင္းရႏိုင္ေသာ ေစ်းျဖင့္ ေရာင္းႏုိင္ရန္ကိုသာ စဥ္းစားသည္။

ပထမကမၻာစစ္ႀကီးအၿပီး အေျမာက္အျမား ထုတ္လုပ္မႈမႇာ အခက္အခဲမဟုတ္ေတာ့ဘဲ စားသံုးသူမ်ားလည္း ထိုက္သင့္သေလာက္ ေနႏိုင္စားႏိုင္ေသာအခါတြင္ ၿပိဳင္ဆိုင္ေရာင္းခ်မႈမႇာ ေရႇ႕တန္းေရာက္လာသည္။ ေရာင္းခ်မႈတြင္ အေရးပါလာေသာေမးခြန္းမ်ားမႇာ ေရာင္းခ်ႏိုင္ေျခရႇိမရႇိႏႇင့္ ေစ်းႏႈန္းစရိတ္ ကာမိႏိုင္ရန္ျဖစ္သည္။ ၀ယ္သူအမႇန္တကယ္ လိုအပ္မႈ ရႇိ-မရႇိကို အေရးမထားေပ။ ကုန္မ်ားထုတ္လုပ္ၿပီးမႇသာ ေစ်းကြက္ရရန္အတြက္ ေရာင္းပံုေရာင္းနည္းမ်ား ဖန္တီးယူသည္။

ဒုတိယကမၻာစစ္ႀကီးအၿပီးတြင္မႇ ‘Marketing’ ဆိုသည့္ သေဘာတရားမႇာ ထြက္ေပၚလာသည္ဟု ဆုိႏုိင္သည္။ စားသံုးသူမ်ား၏ ၀ယ္အားေကာင္းလာမႈေၾကာင့္ စိတ္ႀကိဳက္၀ယ္ယူ စားသံုးလာၾကသည္။ ကုန္ထုတ္လုပ္သူမ်ားအေနျဖင့္ ၀ယ္သူလိုလားသည့္အရာကို သိဖို႔လိုလာသည္။ သို႔ျဖစ္၍ ေစ်းကြက္ရရန္ အေရးထားသည့္ Marketing Concept ေပၚေပါက္လာသည္။ ၀ယ္သူမ်ားအလုိကို ျဖည့္ဆည္းရန္လိုအပ္မႈမ်ားမႇာ 4Ps (P ေလးလံုး) အျဖစ္ စဥ္းစားလာရသည္။ ေရာင္းအားေကာင္းရန္ ပါ၀င္ရမည့္ အမ်ဳိးမ်ဳိးတို႔ကို Marketing Mix ဟု ညႊန္းသည္။

Marketing ၏ 'P' ေလးလံုးမႇာ . . .

Product – ေရာင္းခ်မည့္အရာ

ကုန္ပစၥည္း၊ ၀န္ေဆာင္မႈ၊ သြားလိုရာခရီး၊ အႀကံဉာဏ္တို႔ ျဖစ္ႏုိင္သည္။ ဤေနရာတြင္ ဆံုးျဖတ္ရမည္တို႔မႇာ ကုန္ပစၥည္း၏ပံု၊ အရည္အေသြး၊ ထုပ္ပိုးမႈတို႔ႏႇင့္ ေရာင္းခ်ၿပီးေနာက္ေပးသည့္ ၀န္ေဆာင္မႈတို႔ျဖစ္သည္။

Price – ေစ်းႏႈန္း

၀ယ္သူမ်ား မည္မွ်ေပးႏုိင္မည္ကို ခန္႔မႇန္းရန္လုိသည္။ အေရာင္းမႇာ ၀င္ေငြရသည့္ တစ္ခုတည္းေသာ အေၾကာင္းျဖစ္ၿပီး က်န္ကိစၥမ်ားမႇာ စရိတ္စက ျဖစ္သည္။ ပထမဦးဆံုးအေနျဖင့္ အမ်ားဆံုးရႏုိင္သည့္ ေစ်းျဖင့္ေရာင္းၿပီး ေနာက္ပိုင္းေလွ်ာ့ခ်ေပးျခင္းျဖင့္လည္းေကာင္း၊ ေစ်းကြက္ကိုထုိးေဖာက္ရန္ ေစ်းဦးေလွ်ာ့၍ ေရာင္းျခင္းတို႔ကို ေရြးခ်ယ္ဆံုးျဖတ္ရမည္။ မည္သို႔ Discount မ်ားေပးမည္၊ အခ်ိန္အခါအလိုက္ ေစ်းေလ်ာ့ေပးျခင္းနည္းတို႔ကို သံုးမည္ မသံုးမည္ကို ဆံုးျဖတ္ရမည္။ ေစ်းႏႈန္းႏႇင့္ပတ္သက္၍ ေစ်းတင္ျခင္း၊ ေစ်းခ်ျခင္းတို႔မႇာ လြယ္လြယ္ကူကူ လုပ္ႏိုင္သည္။ အေျခအေန၊ အခ်ိန္အခါအရ လုပ္ဖို႔လည္း လိုလာတတ္ၿမဲျဖစ္သည္။

Place – ေရာင္းခ်မည့္ေနရာ

စားသံုးသူမ်ားလက္သို႔ လြယ္ကူစြာေရာက္ႏုိင္ရန္မႇာ ေနရာမႇန္တြင္ရႇိဖို႔ အေရးႀကီးသည္။ ေနရာမႇန္ျဖစ္ရန္မႇာ မိမိေရြးခ်ယ္ထားေသာ ျဖန္႔ျဖဴးမႈလမ္းေၾကာင္းအေပၚ မူတည္သည္။ အေရာင္းကိုယ္စားလႇယ္မ်ားထား၍ လည္းေကာင္း၊ စာတိုက္သို႔မဟုတ္ ကုန္ပို႔လုပ္ငန္းျဖင့္လည္းေကာင္း၊ တယ္လီဖုန္း အင္တာနက္ စသည္တို႔မႇ  မည္သို႔အမ်ားဆံုးေရာင္းခ်သည့္အေပၚ မူတည္သည္။ လက္လီလက္ကား ေရာင္းသူမ်ားမႇတစ္ဆင့္လည္း ျဖန္႔ျဖဴးႏုိင္သည္။ ေစ်းကြက္ကို မည္သို႔ၿခံဳငံုျဖန္႔ျဖဴးလိုသည္ဆိုသည့္ အခ်က္ကလည္း အေရးပါသည္။ က်ယ္က်ယ္ျပန္႔ျပန္႔ျဖစ္ရန္ အခ်ဳိ႕ေနရာမ်ားကို ေရြး၍ေသာ္လည္းေကာင္း၊ အထူးတလည္သီးသန္႔ေနရာမ်ားမႇ ျဖန္႔ျဖဴးျခင္းေသာ္လည္းေကာင္း လိုအပ္သလို ေရြးရမည္။

ေနရာေရြးရာတြင္ ကုန္သယ္ယူပို႔ေဆာင္မႈ၊ သိုေလႇာင္မႈႏႇင့္ အလုပ္လုပ္ရာေနရာတို႔သည္လည္း အေရးႀကီးသည့္အခ်က္မ်ားျဖစ္သည္။

Promotion – ေစ်းကြက္ျမႇင့္တင္ျခင္း

အေရာင္းျမႇင့္တင္ရန္ ေကာ္မရႇင္ေပး၍ သတင္းစာ၊ ေရဒီယို၊ တီဗီ၊ ဆိုင္းဘုတ္စသည္တို႔ျဖင့္ ေၾကာ္ျငာႏုိင္သည္။ Sponsor ေပးျခင္း၊ ျပပြဲမ်ားလုပ္ျခင္း၊ ေၾကာ္ျငာစာရြက္မ်ားကမ္းျခင္း၊ လက္္ေဆာင္ကမ္းျခင္းတို႔ျဖင့္ လုပ္ႏုိင္သည္။ Promotion လုပ္ျခင္းမႇာ အခ်ိန္အခါအလိုက္ လုပ္ျခင္းျဖစ္သည္။

အင္တာနက္ေခတ္တြင္ Promotion လုပ္ပံုမ်ား ေျပာင္းလာသည္။ Customization ဟုေခၚသည့္ ၀ယ္သူတစ္ဦးခ်င္းစီအေရာက္ ဆက္သြယ္မႈနည္းမ်ား သံုးလာသည္။ သို႔ရာတြင္ 4Ps မႇာ အသံုးတည့္ၿပီး ယေန႔အထိ နည္းလမ္းေကာင္းပင္ျဖစ္သည္။

ေဒါက္တာ ေဒၚရီရီျမင့္ (ပါေမာကၡ – ၿငိမ္း- ရန္ကုန္စီးပြားေရးတကၠသိုလ္)