Sales Presentation ေအာင္ျမင္စြာလုပ္ကိုင္ႏိုင္ေရး နည္းလမ္း ၆ သြယ္
မိမိရဲ႕ကုန္ပစၥည္းကိုျဖစ္ေစ၊ ၀န္ေဆာင္မႈကိုျဖစ္ေစ လူေတြ စိတ္၀င္စားလာေအာင္ တစ္ေနရာရာမႇာစုၿပီး ရႇင္းလင္းတင္ျပတာကို (Sales Presentation) လို႔ ေခၚၾကတာျဖစ္ပါတယ္။ အဲဒီလို Sales Presentation ပြဲကို ေအာင္ေအာင္ျမင္ျမင္လုပ္ႏိုင္ဖို႔ နည္းလမ္း ၆ သြယ္ကို တင္ျပလုိက္ပါတယ္။
Whiteboard တစ္ခုေပၚမႇာ အမည္းစက္ကေလးတစ္စက္ေရးထားၿပီး ႂကြေရာက္လာတဲ့ပရိသတ္ကို ဘာျမင္ၾကသလဲလုိ႔ ေမးၾကည့္စမ္းပါ။ ''အမည္းစက္ကေလး'' လို႔ အမ်ားစုက ေျဖၾကမႇာပဲ။ ဒါဟာ စိတ္၀င္စားစရာေကာင္းတယ္။ သူတုိ႔ၾကည့္ေနၾကတာက အဲဒီ Whiteboard ရဲ႕ ၉၉ ဒႆမ ၉၉ ရာခုိင္ႏႈန္းကို ၾကည့္ေနၾကတာပါ။ ဒီအမည္းစက္ေသးေသးေလးကို ၾကည့္ေနၾကတာ မဟုတ္ဘူး။ ဒါေပမဲ့ သူတို႔ျမင္ေတာ့ အမည္းစက္ေလးပဲျဖစ္ေနပါတယ္။
ဒီဥပမာထဲမႇာပါတဲ့ Whiteboard ဟာ ကြၽန္ေတာ္တုိ႔ရဲ႕ ပရိသတ္ျဖစ္တယ္။ အဲဒီ Whiteboard ကိုပဲ ကြၽန္ေတာ္တုိ႔က အာ႐ံုစုိက္ရမႇာျဖစ္တယ္။ အမည္းစက္ကေလးကို အာ႐ံုစုိက္ရမႇာမဟုတ္ဘူး။ ဒါေၾကာင့္ ဒီလိုပြဲမ်ဳိးမႇာ ရည္ရြယ္ခ်က္ကို ထိေရာက္စြာ တင္ျပႏိုင္ဖုိ႔အတြက္ ေအာက္ပါအခ်က္ ၆ ခ်က္ကို ေလ့လာႏိုင္ပါတယ္။
၁။ လာေရာက္နားေထာင္ၾကသူေတြကို တစ္ဦးခ်င္းသိဖို႔လိုတယ္။ သူတုိ႔နာမည္၊ ရာထူး၊ ဘာတာ၀န္လဲ၊ လုပ္သက္ ဘယ္ေလာက္ရႇိသလဲဆိုတာေတြေပါ့။
၂။ တက္ေရာက္နားေထာင္သူေတြဟာ သင္တင္ျပတဲ့အခ်က္အလက္ အမ်ားႀကီးထဲကမႇ အလြန္ဆံုးႏႇစ္ခ်က္ေလာက္ပဲ မႇတ္မိသြားၾကမႇာျဖစ္တယ္။ တစ္ဦးခ်င္းကို အာ႐ံုမစိုက္ဘဲ တင္ျပသြားတဲ့အခါ ဒီလူေတြ ငါေျပာတာသိသြားၾကၿပီလို႔ ထင္မႇာပဲ။ ဒါေၾကာင့္ တစ္ဦးခ်င္းအတြက္ အခ်က္တစ္ခ်က္ကိုပဲ အာ႐ံုစိုက္တင္ျပပါ။
၃။ အရင္တုန္းက ဖုန္းနဲ႔ျဖစ္ျဖစ္၊ အီးေမးလ္နဲ႔ျဖစ္ျဖစ္ အစည္းအေ၀းမႇာျဖစ္ျဖစ္ ၾကားသိခဲ့ရသမွ်ေတြထဲက မိမိနဲ႔အဆက္အသြယ္လုပ္ႏိုင္ဖုိ႔ အလားအလာ ရႇိတဲ့သူေတြရဲ႕ ေျပာစကားေတြ၊ အခ်က္အလက္ေတြကို အကြက္ေစ့ေအာင္ ခ်ိတ္ဆက္သံုးသပ္ပါ။ ဆုိၾကပါစို႔ ၿပီးခဲ့တဲ့ အစည္းအေ၀းတုန္းက John ဆုိတဲ့သူကို အခုပြဲမႇာ ေျပာၾကားသင့္တာက ''John အဲဒီတုန္းက ခင္ဗ်ားအတြက္ အဓိကက်တဲ့ကိစၥက ၀န္ထမ္းဦးေရ ေလ်ာ့ခ်ရတဲ့ကိစၥျဖစ္ပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္ အခုဒီပြဲမႇာ အဲဒီကိစၥကို ကြၽန္ေတာ္တုိ႔ ဘယ္လိုထူးထူးျခားျခား ခ်ဥ္းကပ္ေဆာင္ရြက္သြားမလဲဆုိတာ အေလးထားတင္ျပသြားမႇာ ျဖစ္ပါတယ္'' စသျဖင့္ ေျပာျပသင့္တယ္။ အဲဒီလို အခ်က္အလက္ေတြကို အခ်ိတ္အဆက္မိမိ ဆြဲယူၿပီးပြဲမႇာ ဂဃနဏ တင္ျပသြားသင့္တယ္။
၄။ ကုမၸဏီဆုိတာက သက္မဲ့ေတြပါ။ တကယ္တမ္းက လူအခ်င္းခ်င္းအေရာင္းအ၀ယ္ လုပ္ေနၾကတာပဲ ျဖစ္ပါတယ္။ အထက္က ဥပမာထဲမႇာပါသလုိ လူနာမည္ကို အတတ္ႏိုင္ဆံုးေခၚဆိုၿပီး တင္ျပရင္း တင္ျပတဲ့ပြဲမႇာ တင္ျပတဲ့အခ်က္အလက္ေတြက ပရိသတ္ထဲက တစ္ဦးခ်င္းရဲ႕လိုအပ္ခ်က္နဲ႔ အံကိုက္ျဖစ္သင့္တယ္။ သူတို႔ရဲ႕ စကားသံေတြကိုလည္း နားေထာင္ပါတယ္ဆုိတာကို သိေအာင္ျပဳလုပ္ပါ။
၅။ ပရိသတ္နဲ႔ အျပန္အလႇန္စကားေျပာတာမရႇိဘဲ Shide ပံု ဆက္တုိက္ထိုးျပတာကို ႏႇစ္ခါထက္ပို မလုပ္သင့္ဘူး။ တင္ျပပြဲမႇာ Powerpoint ပဲသံုးသံုး၊ ဘာပဲသံုးသံုးအေရးႀကီးတာက ပရိသတ္နဲ႔ မၾကာခဏ အျပန္အလႇန္စကားေျပာဖို႔လုိတယ္။ ဒါမႇလည္း ပရိသတ္နဲ႔ ခ်ိတ္ဆက္မိမႇာျဖစ္တယ္။ ဒါျပင္ ေနာက္ဆက္တြဲ ေပၚထြက္လာတဲ့ကိစၥေတြကိုလည္း ကိုင္တြယ္ေျဖရႇင္းႏိုင္မႇာျဖစ္တယ္။
၆။ မိတ္ဆက္တင္ျပတဲ့ပြဲမႇာ Murder Board နည္းကို သံုးသင့္တယ္။ ဒီနည္းကေတာ့ ပရိသတ္ေတြက သိခ်င္လုိ႔ ေစ့ေစ့စပ္စပ္ေမးတတ္တဲ့ေမးခြန္းေတြကို ႀကိဳတင္မႇန္းဆထားၿပီး ဘယ္လိုေအးေအးေဆးေဆး ေျပာရမလဲဆုိတာ ႀကိဳတင္စဥ္းစားထားတာပါ။ ဒီနည္းကို မျဖစ္မေနသံုးရမႇာျဖစ္ပါတယ္။
အဓိကအခ်က္ကေတာ့ ပရိသတ္ေတြရဲ႕ ေခါင္းထဲ၀င္ၾကည့္ဖို႔ ျဖစ္တယ္။ သူတို႔ရဲ႕ အေတြးအျမင္ေတြကို သိဖို႔လုိတယ္။ ကိုယ့္ဘက္ကခ်ည္း မေတြးသင့္ဘူး။ အေတြးအျမင္ေျပာင္းလုိက္ရင္ ေအာင္ျမင္မႈလည္း လုိက္လာမႇာျဖစ္တယ္။
ညြန္႔ေသာင္း
