Myanmar Business Plan Contest 2013 First Prize Winner မ်ားႏွင့္ ေတြ႕ဆံုျခင္း
ျပဳျပင္ေျပာင္းလဲလာတဲ႕စီးပြားေရးက႑မႇာ လူငယ္ေတြကို Business Plan ေတြဆြဲတတ္လာၿပီး ကိုယ္ပိုင္စီးပြားေရး လုပ္တတ္လာေအာင္၊ စြန့္ဦးတီထြင္လုပ္ငန္းရႇင္ေတြေပါမ်ားလာေအာင္ စတဲ႕ ရည္ရြယ္ခ်က္ေတြနဲ့ UMFCCI နဲ့ CIESF (Japan) တို့ ပူးေပါင္းၿပီး Myanmar Business Plan Contest 2013 ပြဲကို ႀကီးမႇဴးက်င္းပေပးခဲ႕ရာ First Prize Winner ေတြျဖစ္တဲ႕ ESPRIT de’ CORP အဖြဲ့က ကိုဇာနည္ေအာင္၊ ကိုႏိုင္လင္းေအာင္၊ မထက္ထက္ေ၀တို့နဲ့ ေတြ႕ဆံုေမးျမန္းျဖစ္ခဲ႕တာေတြကို ေဖာ္ျပေပးလိုက္ပါတယ္။
Business Plan Contest ၿပိဳင္ပြဲ၀င္ၿပိဳင္ ျဖစ္ခဲ႕ပံု
ကြၽန္ေတာ္တို့က Business Plan Contest ပြဲ ေတြကို အၿမဲတမ္းၿပိဳင္ေလ့ရႇိပါတယ္။ ဒီ MBPC ပြဲမၿပိဳင္ခင္မႇာ Global Business Challenge (GBC) ပြဲ၀င္ၿပိဳင္ခဲ့ပါတယ္။ GBC ၿပီးေတာ့ ေနာက္ပြဲၿပိဳင္ဖို့ ရႇာရင္းနဲ့ MBPC မႇာ ၀င္ၿပိဳင္ ျဖစ္သြားတာပါ။
ၿပိဳင္ပြဲ၀င္ခဲ႕တဲ႕ Business Plan ရဲ့အေၾကာင္းအရာေတြ
ကြၽန္ေတာ္တို့ရဲ႕ Business Plan မႇာ အဓိကအေၾကာင္းအ ရာ ကေတာ့ Online Travel Agency လုပ္တာပါ။ ဥပမာ- ျပည္ပကလာတဲ့ ႏိုင္ငံျခားသားဧည့္သည္ေတြ ျပည္တြင္းကို လာမယ္ဆိုရင္ Travel Agent ေတြနဲ့ ဆက္သြယ္ရတယ္။အဲလိုဆက္သြယ္တဲ့အခ်ိန္မႇာ Traditional ေတြရႇိတယ္။ ႐ုိး႐ုိး ဖုန္းနဲ့ဆက္သြယ္တာေတြရႇိတယ္။ ကြၽန္ေတာ္တို့က အဲလိုမ ဟုတ္ဘဲ Myanmar Market ကို Knowledge အျပည့္ရႇိတဲ့ Local ကုမၸဏီတစ္ခုအေနနဲ့ Website တစ္ခုထြင္တယ္။ အဲဒီ Website ေပၚမႇာ Booking System ပါၿပီးသားပါ။ အဲဒါ က ကြၽန္ေတာ္တုိ့ရဲ႕ Business Model ပါပဲ။ ကြၽန္ေတာ္တို့ ကအဲဒီ Business နဲ့ၿပိဳင္တာပါ။ အေသးစိတ္ဆိုရင္ Marketing Plan ပါတယ္။ Place Strategy (Distribution) ၊ Pricing Strategy စတဲ့ Strategy ေတြ အစအဆံုး အကုန္ ပါပါတယ္။ Market Research ၊ HR ၊ Financial စတာ ေတြလည္းပါပါတယ္။ Content က ကိုးခုေလာက္ရႇိပါတယ္။ ဒီ Plan ထဲမႇာပါတဲ့ကြၽန္ေတာ္တို့ရဲ႕ Objective က ျမန္မာႏိုင္ငံကို ႏႇစ္ႏႇစ္၊ အာဆီယံကိုေတာ့ငါးႏႇစ္အတြင္း ထိုးေဖာက္မႇာျဖစ္ပါတယ္။
Online Travel Agency ကိုေရြးခ်ယ္ျဖစ္ခဲ႕ပံု
ကြၽန္ေတာ္တုိ့ေတြBrainstroming လုပ္တဲ့အခ်ိန္မႇာ မ်ဳိးစံု စဥ္းစားတာေပါ့။ စဥ္းစားရင္းနဲ့မႇကိုယ့္ရဲ႕ Plan က တကယ္ျဖစ္ႏိုင္လားဆိုတာမ်ဳိး Vias မပါဘဲ Research လုပ္ၾကည့္ၾကပါတယ္။ အဲဒီထဲကမႇ Tourism ကို ျဖစ္ႏိုင္ တယ္လို့ယူဆတဲ့အတြက္ အားလံုးကလက္ခံၿပီး ေရြးျဖစ္ သြားတာပါ။ လက္ရႇိ Tourism Market ကလည္း ေကာင္း လာတဲ့သေဘာမႇာရႇိေနပါတယ္။ အားလံုးကလည္း အာ႐ုံစိုက္ ေနတဲ့ Industry ျဖစ္တာေၾကာင့္ ေရြးျဖစ္သြားတာပါ။
ၿပိဳင္ပြဲအတြက္ျပင္ဆင္ခဲ႕ရပံု
ဒီBusiness Plan အတြက္ Research ေတြအမ်ားႀကီးလုပ္ရ တယ္။ Research လုပ္တာဆိုေတာ့ စာအုပ္ေတြအမ်ားႀကီး ဖတ္ရတယ္။ သြားေမးရတာေတြလည္း ရႇိပါတယ္။ လိုအပ္ တဲ့ Data ေတြကို Same Industry ေတြ မႇာလိုက္ေမးရပါ တယ္။ ေၾကာ္ျငာထည့္မယ္ဆိုလည္း Magazine တိုက္ေတြ ဆီကိုသြားၿပီး ေၾကာ္ျငာ Price ေတြကအစ လိုက္ေမးရပါ တယ္။ Realistic ျဖစ္မႇ Finance တြက္တဲ့အခါ အမႇန္တ ကယ္တန္ဖိုးထြက္လာမႇာ ျဖစ္ပါတယ္။ အဲဒီ Plan ထဲမႇာ Advertising ကAirport မႇာ Light Box ေတြ ေထာင္မယ္ ဆုိေတာ့Myanmar Media International က ေမးထား တာျဖစ္ပါတယ္။ကြၽန္ေတာ္တို့ Plan ထဲက Data ေတြအား လံုးက တကယ့္ Realistic ေတြပါပဲ။ တျခား ဟိုတယ္ေတြဆို လည္းလိုက္ေမးရတာေပါ့။ ကြၽန္ေတာ္တို့ အဲဒီ Plan ထဲက အတိုင္းဆိုရင္လက္ခံမလား၊ ေကာ္မရႇင္ဘယ္ေလာက္ယူတတ္ လဲဆိုတာမ်ဳိးေတြ လိုက္ေမးရပါတယ္။ ကြၽန္ေတာ္တို့ တကယ့္ ဏမသခန်် လုပ္ေနရသလို တကယ္လုပ္ေနတဲ့လူေတြနဲ့ လိုက္ေတြ႕ၿပီးေမးၾကည့္ရတာျဖစ္ပါတယ္။ ဘာေၾကာင့္လဲ ဆိုေတာ့ ကြၽန္ေတာ္တို့က စဥ္းစားတာပဲရႇိတာေလ အေတြ႕ အႀကံဳမရႇိေတာ့ တကယ့္လက္ေတြ႕မႇာျဖစ္ႏိုင္လားဆိုၿပီး ခ်င့္ခ်ိန္ရပါတယ္။
သင္ခဲ႕ရတဲ႕ပညာေတြကို လက္ေတြ့အသံုးခ်ျဖစ္ပံုႏႇင္႕ ျပင္ပဗဟုသုတ ပိုင္း
ကြၽန္ေတာ္တို့Marketing Plan မႇာဆိုရင္ ကြၽန္ေတာ္တို့ သင္ခဲ့ရတဲ့ Marketing Plan က Tools ေတြ အကုန္သံုး ရတဲ့သေဘာမႇာရႇိပါတယ္။ ကိုယ္သင္ထားရတဲ့ စာေတြ ကို တကယ္လက္ေတြ႕မႇာ ျပန္သံုးေနရတဲ့သေဘာမ်ဳိးပါပဲ။ Gantt Chart လိုေနရာမ်ဳိးမႇာဆိုရင္ တအားသိသာပါတယ္။ Gantt Chart က စာအုပ္ထဲမႇာဆိုရင္ဂဏန္းေတြမပါဘူး။ ကြၽန္ေတာ္တို့ကလက္ေတြ႕မႇာ တကယ္တြက္ရတာ။ ဘယ္ ေနရာမႇာ ပိုက္ဆံဘယ္ေလာက္သံုးမလဲ။ အဲဒီအတြက္ျပန္ရမႇာကဘယ္ေလာက္ဆိုတာမ်ဳိးေတြေပါ့။ သီအိုရီပိုင္းကိုလက္ ေတြ႕မႇာ အသံုးခ်ေနရတာျဖစ္ပါတယ္။ ျပင္ပဗဟုသုတပိုင္း ဆိုရင္ Internet Base သြားတာမ်ားပါတယ္။ အဓိက Same Industry ေတြရဲ႕ Website ေတြကို ၾကည့္တယ္။ တခ်ဳိ႕ Data ေတြ၊ Trend ေတြ၊ လက္ရႇိမႇာMyanmar Tourism ဘယ္ေလာက္၀င္ေနၿပီ၊ သူတို့ရဲ႕ Market က ဘယ္ေလာက္ရႇိေနၿပီစတဲ့ Data ေတြ လိုက္ရႇာၿပီး ဖတ္ရပါ တယ္။ ေနာက္ၿပီး ကြၽန္ေတာ္တို့ အမ်ားဆံုးဖတ္ျဖစ္တဲ့ Social Media Marketing စာအုပ္ပါ။ အဲဒီစာအုပ္ထဲမႇာ ဥပမာဆိုရင္ Google ကို ကြၽန္ေတာ္တို့ သံုးရမယ့္ပံုစံက Supplier အေနနဲ့ ျပန္သံုးမႇာဆိုရင္ Segment ေလးေတြ ပိုင္းမယ္။ Website ေတြ အားလံုးလိုက္ေၾကာ္ျငာဖို့ အတြက္ ေၾကာ္ျငာလို့ရမယ့္ပံုစံေတြ ေရးေပးထားပါတယ္။ အဲဒါေတြကို ကြၽန္ေတာ္တို့က Plan ထဲထည့္ေရးထားတယ္။ ေခါင္းထဲမႇာလည္း ထည့္ထားပါတယ္။ အဲဒါေၾကာင့္ Judge ေတြကေမးခြန္းေတြေမးတဲ့အခါအဆင္ေျပေျပနဲ့ပဲ ျပန္ေျဖႏိုင္ခဲ့တာျဖစ္ပါတယ္။
ဆုရတဲ႕ Business Plan ကို လက္ေတြ့အသံုးခ်ဖို့စဥ္းစားထားတာေတြက …
အဓိကလိုအပ္ေနတဲ့ Resource မႇာပါတဲ့ Skill ေရာ၊ Financial ပိုင္းကိုပါ ကြၽန္ေတာ္တို့ႀကိဳးစားၿပီး ျဖည့္ေန ပါတယ္။ အဲဒါေတြျဖည့္ၿပီးရင္ေတာ့ အေကာင္အထည္ေဖာ္ ဖို့အစီအစဥ္ရႇိပါတယ္။ ကြၽန္ေတာ္တို့ကိုယ္တိုင္က ဒီ Plan ကိုအသက္၀င္သြားေစခ်င္တာပါ။ ၂၀၁၅ ခုႏႇစ္ေလာက္ကို ေတာ့ မႇန္းထားပါတယ္။ ကြၽန္ေတာ္တို့ Investor ေတာ့ ရႇာေနပါတယ္။ ကြၽန္ေတာ္တို့ ဒီ Plan ကို လႇည့္ၿပိဳင္ရင္း နဲ့လည္း စိတ္၀င္စားတဲ့သူေတြကို ေတြ႕လာပါတယ္။ ကြၽန္ ေတာ္တို့ အိပ္မက္ေလးအေကာင္အထည္ေပၚလာႏိုင္ေအာင္ ႀကိဳးစားရမႇာပါ။
ၿပိဳင္ပြဲမႇာ Teamwork ရဲ့အေရးႀကီးပံု
ၿပိဳင္ပြဲမႇာ ကိုယ္ႀကိဳက္တဲ့ေခါင္းစဥ္နဲ့၀င္ၿပိဳင္လို့ ရပါတယ္။သတ္မႇတ္ထားတာမရႇိပါဘူး။ ႀကိဳက္တဲ့ Industry နဲ့ၿပိဳင္ လို့ရပါတယ္။ ပထမဆံုး Business အတြက္ အၾကမ္းဖ်င္း Outline (ကိုယ့္ရဲ႕ idea) ေတြတင္ရတယ္။ အဲဒါကိုၾကည့္ ၿပီးေတာ့မႇ ဆယ္ဖြဲ႕ေရြးပါတယ္။ သူတို့က Documentation ေတြေပးထားပါတယ္။ ၿပီးေတာ့ Full Documentation တစ္ခါထပ္တင္ရတယ္။ Improvement ေပါ့။ Business Plan အစအဆုံးတင္ရတာျဖစ္ပါတယ္။ အဲဒီအခ်ိန္မႇာပဲ Powerpoint ေတြ၊ Presentation ေတြ တစ္ခါတည္းလုပ္ ရပါတယ္။ Documentation ကိုလည္း ၾကည့္တယ္။ Powerpoint ကိုလည္း ၾကည့္ၿပီးမႇ အဖြဲ႕ငါးဖြဲ႕ျပန္ေရြးလိုက္ တယ္။ အဲဒီငါးဖြဲ႕ထဲကမႇ First,Second,Third ဆိုၿပီး ျပန္ေရြးတာပါ။ အားလံုးကလည္း Team အလိုက္လုပ္မႇ ပိုၿပီး အဆင္ေျပမႇာပါ။ မ်ားေသာအားျဖင့္ကေတာ့ အဖြဲ႕ လိုက္ပဲၿပိဳင္ေလ့ရႇိပါတယ္။ အဖြဲ႕လိုက္ဆိုေတာ့ ကိုယ္စဥ္းစား တာကိုသူျငင္း၊ သူစဥ္းစားတာကို ေနာက္တစ္ ေယာက္က ျငင္းေပါ့။ အဲလိုမ်ဳိးလုပ္ကိုင္ရတာဆိုေတာ့ Synergy တ အားထြက္ပါတယ္။
မိန္းကေလးတစ္ေယာက္အေနနဲ့ ဒီလိုလက္တြဲၿပီးအလုပ္လုပ္တဲ႕အခါမႇာ ေတြႀကံဳခဲ႕ရတဲ႕အခက္အခဲေတြ
ညီမအေနနဲ့ကေတာ့ အခက္အခဲဆိုရင္ ညဘက္ေတြ အလုပ္ လုပ္ရတာပါပဲ။ က်န္တဲ့အစ္ကိုႏႇစ္ေယာက္ကအလုပ္လုပ္ ေတာ့ ညေန ၆ နာရီေလာက္မႇစၿပီးလုပ္ရတာပါ။ ဒါေၾကာင့္ ည ၈ နာရီေက်ာ္ေလာက္မႇျပန္ရေတာ့ အခ်ိန္ကအခက္အခဲ ျဖစ္ပါတယ္။ ေန့ခင္းပိုင္းအျပင္ထြက္ရမယ့္အလုပ္ေတြကို ညီမက လုပ္ထားေပးၿပီး ညေနမႇအားလံုး၀ိုင္းၿပီးေဆြးေႏြးၾကရ တာေတြေတာ့ ရႇိပါတယ္။
ၿပိဳင္ပြဲကေနရရႇိလာတဲ႕အေတြ့အႀကံဳနဲ့ အက်ဳိးေက်းဇူးေတြကိုေျပာျပ ေပးပါ။
ကြၽန္ေတာ္တို့ Travel & Tour Industry ကိုေတာ့ ေတာ္ေတာ္နားလည္သြားပါတယ္။ Internet Research ေတြ လုပ္ရေတာ့ Internet Skill ေတြပိုပိုၿပီးတက္လာပါတယ္။ ထက္ထက္ကေတာ့ Financial ပိုင္းေတြ တက္လာပါတယ္။ကြၽန္ေတာ္တို့ကဒီဘက္မႇာ Data ေတြ တင္လိုက္တာနဲ့ သူကလိုက္တြက္ၿပီးသားျဖစ္ေနၿပီ။ ၿပိဳင္ပြဲအသီးသီးကေန မတူညီတဲ့အေတြ႕အႀကံဳေတြေၾကာင့္ ၿပိဳင္ပြဲတစ္ပြဲၿပီးတိုင္းလည္း ကြၽန္ေတာ္တို့ေတြရဲ႕ ကိုယ္ပိုင္ Skill ေတြ တက္လာပါတယ္။ကြၽန္ေတာ္တို့အတြက္ အခက္အခဲဆိုတာထက္ Challenging ေတြပိုမ်ားပါတယ္။ ကြၽန္ေတာ္တို့ လံုး၀မေတြးႏိုင္၊ မလုပ္ႏိုင္ေတာ့တဲ့အခ်ိန္ေတြအမ်ားႀကီးရႇိတယ္။ ကြၽန္ေတာ္တို့ ဒါကိုအခက္အခဲလို့သေဘာမထားဘဲ Challenging လို့ သေဘာထားၿပီး ရေအာင္ျပန္လုပ္ပါတယ္။
အခုလို Business Plan ၿပိဳင္ပြဲေတြက်င္းပေပးလာတဲ႕အေပၚ အျမင္
ဒီလိုၿပိဳင္ပြဲေတြလုပ္ေပးေနတာဟာ ျမန္မာႏိုင္ငံကလူငယ္ ေတြအတြက္ အင္မတန္ကိုေကာင္းပါတယ္။ Entrepreneur ေတြ ေပါမ်ားလာဖို့ သိပ္ကိုအေထာက္အကူျပဳတဲ့ၿပိဳင္ပြဲေတြလို့ ျမင္ပါတယ္။ ကြၽန္ေတာ္တို့လူငယ္ေတြအေနနဲ့လည္း အျမင္ က်ယ္လာပါလိမ့္မယ္။ Industry တစ္ခုမႇာ Set up ကစ လုပ္တဲ့ အခါမႇာ အဲဒီ Industry ရဲ႕ Knowledge ေတြအကုန္ရလာ ပါတယ္။ ကိုယ္ေလ့လာရင္ ေလ့လာသေလာက္ အဲဒီ Industry မႇာ Apply လုပ္ႏိုင္လာမႇာ ျဖစ္ပါတယ္။
အနာဂတ္အစီအစဥ္ေတြရႇိရင္
ၿပိဳင္ပြဲေတြဆက္ၿပီးၿပိဳင္သြားဖို့ တုိင္ပင္ထားတာေတြေတာ့ရႇိ ပါတယ္။ ၂၀၁၄ ခုႏႇစ္၊ မတ္လမႇာ Global Business Challenge ၿပိဳင္ဖို့ ရႇိပါတယ္။
