ကုိယ့္ရဲ႕ Competitor နဲ႔ ေစ်းကြက္မႇာ ေစ်းခ်ၿပီး ယႇဥ္ၿပိဳင္တာရဲ႕ အက်ဳိး၊အျပစ္မ်ား

ေစ်းခ်ၿပီးၿပိဳင္တာက အက်ဳိးမရႇိဘူး။ အျပစ္ပဲ ရႇိပါတယ္။ Marketing မႇာ လံုး၀မတတ္ႏုိင္တဲ့အခါက်မႇ Price ကုိ သြားထိသင့္ပါတယ္။ Price မႇာ Sensitivity ရႇိပါတယ္။ ေစ်းခ်လိုက္တဲ့အခါမႇာ ပိုေရာင္းေကာင္းလာႏုိင္တာ မႇန္ေပမဲ့ ေစ်းကုိျပန္ဆြဲတင္တဲ့အခါက်ရင္ မ၀ယ္ၾကေတာ့ဘူး။ Marketing သမားနဲ႔ Sales သမားအေတာ္မ်ားမ်ားက Promotion လုပ္ၾကတယ္။ Promotion မႇာ Offer ေတြေပးၾကတယ္။ ဒီလိုလုပ္တာက ေစ်းခ်တယ္ဆိုတာ မေျပာခ်င္တဲ့အတြက္ေၾကာင့္ပါ။ ကေမၻာဒီးယားမႇာ ျဖစ္စဥ္တစ္ခုရႇိပါတယ္။ Angkor Beer ဆိုတာရႇိတယ္။ သူက ABC ကို ၿပိဳင္ခ်င္ေတာ့ အစကတည္းက ေစ်းေလ်ာ့ေရာင္းတယ္။  အဲဒီလိုမ်ဳိး တစ္ႏႇစ္ေက်ာ္ ႏႇစ္ႏႇစ္ၾကာ ေစ်းေလ်ာ့ေရာင္းလိုက္တဲ့အခါမႇာ ေစ်းကြက္ရသြားေပမဲ့ သူေစ်းဆြဲတင္တဲ့အခါ ဘယ္သူမႇမ၀ယ္ေတာ့ဘဲ ေစ်းကြက္က တျခားသူဆီ ေရာက္သြားေရာ။ ဒါေၾကာင့္ေစ်းဆြဲခ်ၿပီး ယႇဥ္ၿပိဳင္တာက ေရရႇည္မႇာ အက်ဳိးမရႇိဘူးလို႔ ယူဆပါတယ္။ ဒါေပမဲ့ Pricing Strategy နဲ႔ ေစ်းဆြဲခ်တာဆိုရင္ေတာ့ တစ္မ်ဳိးျဖစ္ပါမယ္။ Pricing Strategy နဲ႔ဆိုရင္ ကိုယ့္မႇာ Objective ရႇိရမယ္။ ေစ်းခ်တဲ့အတြက္ Consumer Awareness ရၿပီး ကိုယ့္ကုန္ပစၥည္းရဲ႕ Taste ကို ႀကိဳက္သြားမယ္၊ စြဲသြားမယ္ဆိုရင္ေတာ့၊ ေစ်းျပန္ဆြဲတင္လို႔ ရမယ္ဆိုတဲ့ Sense ရႇိတယ္ဆိုရင္ေတာ့ ေစ်းခ်ၿပီး ၿပိဳင္ပါလို႔ ဆိုခ်င္ပါတယ္။

ေနာက္ၿပီး ေစ်းခ်မယ့္အစား Promotion ေတြ၊ Incentive ေတြ၊ ဘယ္ေလာက္၀ယ္ရင္ ဘယ္ေလာက္ေပးမယ္ ဆိုတာမ်ဳိးေတြ လုပ္သင့္ပါတယ္။ ေစ်းခ်ၿပီးၿပိဳင္တဲ့အခါမႇာ မ်ားေသာအားျဖင့္ သူၿပိဳင္၊ ကိုယ္ၿပိဳင္နဲ႔ ေစ်းေလ်ာ့ၿပီးၿပိဳင္ၾကတာပဲ။ ဒီေတာ့ မ်ားမ်ားအ႐ံႈးခံႏုိင္တဲ့ သူက ႏုိင္တာပဲ။ ဒီေစ်းကြက္မႇာ ႏုိင္သြားေပမဲ့ ေနာက္ထပ္ယႇဥ္ၿပိဳင္ဖို႔ရာမႇာေတာ့ သူက အင္အားမရႇိေတာ့ဘူး။

ဒါေၾကာင့္ ကိုယ္ပိုင္အျမင္အရဆုိရင္ေတာ့ ေစ်းဆြဲခ်ၿပီး ၿပိဳင္တာကို ေနာက္ဆံုးမႇလုပ္ေစခ်င္ပါတယ္။

ဦးျမင့္ေဇာ္ – CEO, Ground Solution Co Ltd